Renforcement de la force de vente internationale
Depuis plus de 10 ans, nous formons et accompagnons vos équipes commerciales afin de répondre aux enjeux de la vente internationale.
Mettre la communication au service de la vente
Vendre son projet, son entreprise, sa solution ou soi-même, c’est à la fois une question de stratégie et de communication. L’important étant de lier son intention stratégique et la verbalisation de son message de manière à convaincre et persuader son prospect.
A plusieurs moments du cycle de vente, nous nous retrouvons face à un acheteur qui n’attend qu’une seule chose : adhérer ou non à ce que vous lui proposez. Qu’il s’agisse d’un pitch, d’une présentation commerciale, d’une démo, en face-à-face ou à distance, les enjeux en communication stratégique, orale et visuelle, sont forts.
Lorsque l’on s’adresse à des marchés internationaux, nous sommes également confrontés à des obstacles complémentaires d’ordre linguistiques et culturels, qui nécessitent une préparation accrue.
Notre approche: ‘Attract, Convert, Energize’
Pour augmenter l’efficacité de votre force de vente, notamment à l’international, nous vous accompagnons pour trouver la bonne stratégie, le bon angle de communication en repensant vos outils et supports pour chaque phase du développement commercial.
Les experts LingoFacto ont à ce titre conçu une méthodologie ‘The 3 touchstones of effective salesmanship’ qui repose sur 3 piliers majeurs répondant aux problématiques rencontrées sur les différentes phases du cycle de vente.
- Attract (attirer) : Dès le premier contact, faites émerger votre valeur ajoutée, votre ‘Why’ et pitcher efficacement pour accroître vos chances de conversion.
- Convert (convertir) : Ne manquez pas votre étape de conversion, grâce à des supports commerciaux, des argumentaires de vente et une verbalisation optimisée et percutante.
- Energize (dynamiser) : Devenez un meilleur communicant afin de motiver vos équipes commerciales, votre réseau de distributeurs et vos partenaires stratégiques afin de maximiser votre croissance.
Nos domaines d'intervention
- Préparation aux différents types de pitchs en vue d’un salon, d’un rendez-vous avec des investisseurs, des levées de fonds…
- Réadaptation des supports commerciaux et argumentaires grâce à notre méthodologie ‘Play-by-play’
- Formation à la prise de parole en anglais dans un contexte de vente pour une meilleure verbalisation des argumentaires commerciaux
- Préparation mentale, stratégique et opérationnelle en amont d’une intervention commerciale à forts enjeux.
