Selling in the internet age

Les moyens de communication d’aujourd’hui font du monde entier un marché potentiel. Vendre et se démarquer dans un tel contexte, tout particulièrement dans une langue étrangère, nécessitent une communication percutante.

"Salesmanship is limitless. Our very living is selling. We are all salespeople."

- James Cash Penney

 

Dans un monde de plus en plus connecté, la fonction commerciale a fortement évolué. Nouveaux enjeux, nouveaux outils, nouveaux objectifs… Sur son marché domestique, comme à l’international, le commercial 2.0 doit être, plus que jamais, capable d’élaborer un discours cohérent et efficace afin d’atteindre ses objectifs.

Le séminaire « Selling in the Internet Age » permet aux participants d’apprendre à communiquer afin de fidéliser des clients, développer leurs chiffres d’affaires et aller à la conquête de nouveaux marchés en toute sérénité. Vous travaillerez sur des cas concrets et vous entraînerez à vous exprimer devant la caméra. Un coaching personnalisé sur les performances individuelles est réalisé tout au long de la journée de séminaire. Ainsi, vous serez capables de vendre avec plus d’efficacité.

Objectifs

 

Je souhaite être capable de :

 

  • Mener mon entretien de vente en anglais
  • Communiquer efficacement sur la valeur ajoutée de mes produits et/ou services
  • Convaincre et persuader mon interlocuteur
  • Construire une stratégie de vente efficace et cohérente
  • Affiner mes techniques de vente, notamment dans un contexte international

Programme

 

  • Valider les étapes de votre processus de vente
  • Maîtriser votre gestion prévisionnelle des ventes liées à votre pipeline
  • Préparer un argumentaire de vente en anglais
  • Mettre en place une stratégie de préparation mentale pour vos appels téléphoniques et vos entretiens physiques
  • Maîtriser les quatre étapes clés pour réussir votre entretien
  • Susciter l’intérêt de votre interlocuteur en anglais, de manière efficace et rapide
  • Maîtriser des techniques de questionnement pour explorer les vrais besoins de votre interlocuteur
  • Savoir communiquer la valeur ajoutée de vos solutions
  • Affiner votre argumentaire pour réussir à contrer les objections

*Ce séminaire a lieu sur une journée (9h – 17h) et alterne théorie et mise en pratique pour faciliter une assimilation rapide d’astuces et d’outils concrets permettant une amélioration des performances.

Selling in the Internet Age

Selling in the Internet Age

575,00985,00 HT

Il est possible d’effectuer ce séminaire en intra-entreprise, pour cela vous pouvez nous contacter à l’adresse mail suivante : care@lingofacto.com

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