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Selling in the internet age

Vendre et se démarquer efficacement à l’ère d'Internet. Bien qu’Internet et d'autres technologies aient eu un impact sur de nombreuses industries, elles ont eu un impact significatif sur le monde des ventes. Ce séminaire permettent aux participants de fidéliser des clients et de développer leurs chiffres d’affaires et d’aller à la conquête de nouveaux marchés.

Le séminaire « Selling in the Internet Age » permet aux participants de fidéliser des clients et de développer leurs chiffres d’affaires et d’aller à la conquête de nouveaux marchés. Ce séminaire alterne théorie et pratique, pour une assimilation rapide et concrète des outils et des bonnes pratiques présentés. Vous travaillerez sur des cas concrets et vous vous entraînerez à vous exprimer devant la caméra. À la fin du séminaire, vous serez capables de vendre avec plus d’efficacité. Un coaching personnalisé sur les performances individuelles est réalisé tout au long du séminaire.

OBJECTIFS

  • Explorer le processus d’achat de vos clients
  • Identifier les vrais besoins de vos clients potentiels et actuels
  • Préparer votre stratégie pour vos appels téléphoniques et des entretiens physiques avec vos clients
  • Valoriser vos solutions pour défendre vos marges et devenir un véritable partenaire de vos clients
  • Maîtriser votre communication verbale et non-verbale pour plus d’impact
  • Améliorer votre capacité à contrer des objections
  • Affiner vos tactiques pour conclure vos offres favorablement
  • Valider votre processus de vente

Ce séminaire peut se dérouler sur une journée (au choix entre le programme du Jour 1 et celui du Jour 2) ou sur deux jours.

JOUR 1 : THE FUNDAMENTALS OF SELLING

 

  • Analyser le contexte de votre secteur d’activité et formaliser le processus d’achat de votre client
  • Vendre à l’ère des réseaux sociaux
  • Étudier 2 systèmes de vente : SPANCO et Sandler system ou CustomerCentric Selling
  • Valider les étapes de votre processus de vente
  • Maîtriser votre gestion prévisionnelle des ventes liés à votre pipeline
  • Préparer votre pitch en anglais
  • Maîtriser des outils de communication : voix, rythme, langage corporel, résonance, rhétorique...
  • Mettre en place votre stratégie de préparation mentale pour vos appels téléphoniques et vos entretiens
  • Passer la barrière du ‘gatekeeper’ pour atteindre l’interlocuteur recherché

JOUR 2 : ADDED-VALUE SELLING

 

  • Valoriser vos solutions pour défendre vos marges et devenir un véritable partenaire de vos clients,
  • Découvrir ce que les prospects attendent vraiment des commerciaux,
  • Développer votre langage et vos outils de persuasion pour aider vos clients à comprendre les bénéfices de vos solutions,
  • Améliorer votre capacité à contrer des objections,
  • Affiner vos tactiques pour conclure vos offres favorablement,
  • Valider votre processus de vente.

Jour 1 : 575,00€ - jour 2 : 985,00€

Selling in the Internet Age

Selling in the Internet Age

575,00985,00 HT

Il est possible d’effectuer ce séminaire en intra entreprise, pour cela vous pouvez nous contacter à l’adresse mail suivante : care@lingofacto.com

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