Business Negotiations

Quels sont les ingrédients essentiels de la réussite dans un contexte professionnel ? Des compétences techniques et une communication efficace ainsi que l’effort et une certaine dose de chance jouent tous un rôle, bien sûr. Un autre ingrédient clé - souvent sous-estimé - est la capacité à bien négocier...

"Let us never negotiate out of fear. But let us never fear to negotiate."

- John F. Kennedy

 

Le terme « négociation » évoque surtout des échanges formels de contrats que nous concluons au nom de notre organisation. Cependant, nous négocions également pour nous-mêmes quotidiennement. Sur un marché du travail hyper-connecté et de plus en plus concurrentiel, l’importance de la négociation dans notre carrière ne peut être surestimée, non seulement en termes de salaire mais aussi de développement, de rôle et de responsabilités. En fin de compte, l’objectif d’une négociation est d’obtenir le meilleur accord pour vous et votre organisation tout en permettant à vos partenaires d’obtenir des conditions satisfaisantes, le fameux win / win.

Ce séminaire vise à vous fournir les outils, les astuces et les techniques nécessaires pour atteindre vos objectifs de négociation pour plus de succès et satisfaction personnels et professionnels. Parce qu'avec un peu d’analyse et de pratique, tout le monde peut devenir un meilleur négociateur.

Objectifs

 

Je souhaite être capable de :

 

  • Mener une négociation en anglais
  • Mettre en place une stratégie de négociation efficace
  • Maîtriser les différentes techniques de négociation
  • Comprendre les freins et les motivations de mes interlocuteurs
  • Avoir confiance en ma capacité d’argumenter et de convaincre

Programme

 

  • Définir votre profil de négociateur
  • Intégrer la phraséologie relative à une négociation réussie
  • Préparer une négociation
  • Maitriser les 5 “règles d’or” de la négociation
  • Analyser l’échec : les raisons pour lesquelles une négociation peut échouer et comment les éviter
  • Mettre en œuvre des stratégies win-win
  • Gérer des tactiques agressives d’achat
  • Lire et interpréter les émotions
  • Ouvrir et mener une négociation : expressions type et mises en pratique lors de jeux de rôles

*Ce séminaire a lieu sur une journée complète et alterne théorie et mise en pratique pour faciliter une assimilation rapide d’astuces et d’outils concrets permettant une amélioration des performances.

Business Negotiations

Business Negotiations

575,00 HT

Il est possible d’effectuer ce séminaire en intra-entreprise, pour cela vous pouvez nous contacter à l’adresse mail suivante : care@lingofacto.com

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