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Business Negotiations

Quels sont les ingrédients essentiels de la réussite dans le contexte professionnel ? Des compétences techniques et une communication efficace ainsi que l’effort et une certaine dose de chance jouent tous un rôle, bien sûr. Un autre ingrédient clé - souvent sous-estimé - est la capacité à bien négocier.

 

Le terme « négociation » évoque surtout des échanges formels de contrats que nous concluons au nom de notre organisation. Cependant, nous négocions également pour nous-mêmes quotidiennement. Sur un marché du travail hyper-connecté et de plus en plus concurrentiel, l’importance de la négociation dans notre carrière ne peut être surestimée, non seulement en termes de salaire mais aussi de développement, de rôle et de responsabilités.

En fin de compte, l’objectif d’une négociation est d’obtenir le meilleur accord possible pour vous et votre organisation tout en permettant à vos partenaires d’obtenir des conditions satisfaisantes, le fameux gagnant / gagnant. Avec un peu d’analyse et de pratique, n’importe qui peut devenir un meilleur négociateur. Ce séminaire vise à vous fournir les outils, les astuces et les techniques nécessaires pour atteindre vos objectifs de négociation pour plus de succès et satisfaction personnels et professionnels.

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Objectifs

 

  • Comprendre votre profil de négociateur
  • Acquérir et maîtriser des termes et concepts relatifs à la négociation
  • Préparer une négociation clé
  • Découvrir et choisir entre 4 stratégies de négociation
  • Intégrer la phraséologie de la négociation relative à une négociation réussie
  • S’entraîner à négocier lors de divers jeux de rôles
  • Comprendre pourquoi une négociation peut échouer
  • Connaître les « règles d’or » de la négociation
  • Être capable de gérer des tactiques agressives d’achat

Programme

 

  • Quel type de négociateur êtes-vous ?
  • Comprendre les trois « P » de la négociation
  • Intégrer la phraséologie relative à une négociation réussie
  • Préparer une négociation
  • 4 stratégies et 5 "régles d'or" de négociation
  • Gérer les difficultés rencontrées lors d’une négociation
  • Analyser l’échec : les raisons pour lesquelles une négociation peut échouer et comment l’éviter
  • Mettre en œuvre des stratégies gagnant-gagnant
  • Gérer des tactiques agressives d’achat
  • Lire et interpréter les émotions
  • Etudes de cas et jeux de rôle

 

Business Negotiations

Business Negotiations

575,00 HT

Il est possible d’effectuer ce séminaire en intra entreprise, pour cela vous pouvez nous contacter à l’adresse mail suivante : care@lingofacto.com

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